SEM يا بازاريابي موتورهاي جستجو چيست و چه چيزهايي بايد در مورد آن بدانيم

بازاريابي آنلاين يك ابزار ارزشمند براي مشاغلي است كه به دنبال سهولت دسترسي مشتريان به برند خود هستند. بازاريابي موتورهاي جستجو(SEM) يك استراتژي است كه مي تواند به مشاغل در جذب مشتريان جديد كمك كند. بازاريابي موتورهاي جستجو نيازمند استراتژي هايي است كه بيشترين تاثير را داشته باشد.

در اين مقاله، با بازاريابي موتورهاي جستجو و نحوه عملكرد آن، تحقيقات كلمات كليدي، جنبه هاي مهم ساختار حساب، مزايده تبليغات بازاريابي موتورهاي جستجو و ميزان كيفيت را بررسي خواهيم كرد.

SEM چيست؟

بازاريابي موتورهاي جستجو يا SEM، به استفاده ار تبليغات پولي در صفحات نتايج موتورهاي جستجو يا  SERP براي بدست آوردن مشتريان جديد است. اكثر موتورهاي جستجو از نوعي SEM استفاده مي كنند. همچنين، SEM به عنوان تبليغات پولي و پرداخت به ازاي كليك يا PPC شناخته مي شود.

در حالي كه SEM با ساير استراتژي هاي بازاريابي آنلاين مانند بهينه سازي موتورهاي جستجو(SEO) يا بازاريابي شبكه هاي اجتماعي(SMM) همپوشاني دارد، تفاوت اصلي SEM در تبليغات پولي است.

SEM مزاياي بسياري را براي افراد به همراه دارد كه شامل موارد زير مي باشد:

آگاهي سريع از برند: مصرف كنندگان در صفحه اول SERP تبليغ شركت شما را مشاهده خواهند كرد.

درآمد سريع:  اگر تبليغ شما موثر باشد، ممكن است به درآمد فوري دست يابيد. بين زمان قرار دادن تبليغ و خريد فاصله زماني وجود ندارد.

رشد پايدار: شما كنترل مي كنيد كه كمپين SEM شما چقدر بزرگ يا كوچك باشد. نسبت به نيازهاي كسب و كار خود مي توانيد به راحتي آن را افزايش يا كاهش دهيد.

مناسبترين مصرف كنندگان را هدف مي گيرد: تبليغات بر اساس كلمات كليدي انتخاب مي شوند. شما مي دانيد كه مصرف كننده به محصول يا خدمات شما علاقه‌مند مي باشد. زيرا آن را جستجو كرده است.

تشخيص برند را بهبود مي بخشد: SEM به خوبي با ساير استراتژي هاي بازاريابي آنلاين مانند بهينه سازي موتورهاي جستجو(SEO) و بازاريابي شبكه هاي اجتماعي(SMM) كار مي كند. هرچه مشتري بيشتر برند شما را ببيند، احتمال خريد وي از شما نيز بيشتر مي شود. SEM راه ديگري است كه از طريق آن آگاهي از برند افزايش مي يابد.

مزيت رقابتي: تبليغات پولي بالاتر از تبليغات سئوي ارگانيك ظاهر مي شود. حتي اگر رقباي شما داراي سئوي عالي باشند. 

مقرون به صرفه: با يك تبليغ قوي و صفحه فرود، SEM مي تواند يك استراتژي بازاريابي كم هزينه باشد.

SEM چگونه كار مي كند؟

SEM با قرار دادن تبليغات پولي در بالاي صفحات نتايج جستجو (SERP) مربوط به كلمات كليدي وارد شده توسط مشتري در موتور جستجو كار مي كند. تبليغات SEM تنها زماني ظاهر مي شود كه مصرف كننده كلمات كليدي تنظيم شده براي ايجاد آن تبليغ را جستجو كرده باشد.

شركت ها، تبليغات SEM خود را از طريق سايت موتور جستجوي SEM مديريت مي كنند. براي اكثر موتورهاي جستجو، اين امر شامل ايجاد حسابي است كه از طريق آن ميتوان همه آگهي ها را مديريت و در مزايده هاي تبليغاتي شركت كرد تا اطمينان حاصل شود كه تبليغات شما در جستجوها ظاهر مي شوند. اگر شركت شما در مزايده كلمه كليدي برنده شود، تبليغ شما بدون توجه به چيزي در اولين SERP نمايش داده مي شود.

تحقيق كلمه كليدي SEM به چه معنا است؟

مهم است كه در مورد كلمات كليدي مربوط به كمپين تبليغاتي خود تحقيق كنيد تا فرصت هاي درآمد شركت خود را به حداكثر برسانيد. كلمات كليدي، عبارت هايي هستند كه مصرف كنندگان در موتورهاي جستجو براي يافتن محصولات، خدمات و اطلاعات استفاده مي كنند.

هنگام تحقيق در مورد كلمات كليدي، همسويي مثبت و منفي آنها با تبليغات خود را در نظر بگيريد. تراز مثبت كلماتي هستند كه مستقيماً با محصول يا خدمات شما در ارتباط هستند. به عنوان مثال، اگر شركت شما كالاي ورزشي توليد مي كند، شما در نظر داريد كه كلمات كليدي مانند تجهيزات ورزشي، بسكتبال،تورهاي فوتبال و راكت هاي تنيس تبليغات شما را فعال كند. با اين حال، اگر اين كالاها يا خدمات را ارائه ندهيد، نمي خواهيد كلماتي مانند بازي هاي بسكتبال، تمرينات فوتبال يا آموزش تنيس با تبليغات شما مرتبط باشند.

بخش هاي مهم ساختار حساب

مديريت تبليغات SEM شما از طريق موتور جستجو نيز به ايجاد حساب كاربري دارد. ساختار حساب ممكن است در موتورهاي جستجوي مختلف داراي تفاوت باشد، اما ساختار زير رايج تر است.

حساب

حساب، جايي است كه همه اجزاي زير را مي توان در آن يافت. شما يك حساب واحد براي تجارت خود خواهيد داشت كه از طريق آن مي توانيد چندين كمپين را اجرا و مديريت كنيد.

كمپين ها

ميتوانيد نوع كمپين تبليغاتي كه مي خواهيد از طريق SEM اجرا شود را انتخاب كنيد. گزينه هاي متعددي مانند كمپين جستجو، كمپين تماس و كمپين هاي نمايش  وجود دارد. هر يك از اين كمپين ها با اهداف تجاري متفاوتي مطابقت دارند. شما مي توانيد چندين كمپين در حساب خود داشته باشيد.

گروه هاي تبليغاتي

گروه هاي تبليغاتي به كمپين شما ساختار مي دهند. در گروه تبليغات، كلمات كليدي و تبليغات را با يك موضوع كلي يا ايده اتصال سازماندهي مي كنيد. ممكن است در هر كمپين شش تا ده گروه تبليغاتي داشته باشيد.

كلمات كليدي

كلمات كليدي، عبارت هايي هستند كه توسط مصرف كنندگان جستجو مي شوند و تبليغات شما را فعال مي كنند. مهم است كه در مورد كلمات كليدي با بيشترين بازدهي مربوط به محصول يا خدمات خود تحقيق كنيد و آنها را در تبليغات خود اعمال كنيد. به طور كلي، در هر گروه تبليغاتي حدود 20 كلمه كليدي وجود دارد.

تبليغات

تبليغات، رونوشت هايي واقعي هستند كه وقتي مصرف كننده تبليغ شما را فعال مي كند در SERP ظاهر مي شوند. تست هايي را در بين تبليغات مختلف انجام دهيد تا متوجه شويد كداميك بهترين نتيجه را دارد. شما براي ارائه اين تبليغات به مصرف كنندگان علاقه مند، بايد هزينه‌اي را پرداخت كنيد. بنابراين مطمئن شويد كه آنها موثر هستند. براي هر گروه، 2 يا 3 تبليغ را در نظر بگيريد.

مزايده تبليغات SEM چيست؟

كسب و كارها، براي كلمات كليدي قيمت مورد نظر خود را پيشنهاد مي دهند تا تبليغات SEM آنها در بالاي اولين SERP نشان داده شود. شركت ها بيشترين مبلغي را كه مايلند براي يك كلمه كليدي بپردازند، كپي آگهي SEM و صفحه فرود كه مصرف كنندگان در صورت كليك به آن مي روند را به موتور جستجو مي دهند. موتور جستجو اين اطلاعات را دريافت كرده و با اطلاعات دريافتي از ساير شركت ها مقايسه مي كند. شركتي كه علاوه بر بالاترين پيشنهاد، بهترين كيفيت و صفحه فرود آگهي با بالاترين تاثير را داشته باشد، برنده اين مزايده خواهد شد.

اين مزايده ها هربار كه مصرف كننده جستجوي را انجام مي دهد، فوراً اتفاق مي افتد. موفقيت هاي يك شركت در فرايند مزايده بر نمره كيفيت آن و ميزان هزينه‌اي كه شركت براي درج آگهي هاي SEM صرف مي كند تاثير مي گذارد.

نمره كيفيت SEM چيست؟

نمره كيفيت، عبارت است از رتبه‌اي است كه موتورهاي جستجو از طريق عوامل مختلف به وب سايت شما مي دهند.

نرخ كليك: ميزان كليك، تعداد دفعاتي است كه مصرف كننده پس از مشاهده تبليغ روي آن كليك مي كند.

ارزش كلمه كليدي: مقدار كلمه كليدي تعيين مي كند كه آيا كليد واژه هايي كه با تبليغ خود مرتبط مي كنيد، موثر هستند يا خير. اين اين امر با كمك نرخ كليك مشخص مي شود.

كيفيت صفحه فرود: موتورهاي جستجو مي خواهند محصولات فوق العاده‌اي را در اختيار كاربران خود قرار دهند. صفحه فرود تبليغات شركت شما بايد كيفيت بالايي را نشان دهد تا كاربران را نسبت به بازگشت ترغيب كند.

نمره كيفيت، تعيين ميكند كه شركت شما چقدر هزينه براي تبليغات SEM پرداخت مي كند. كسب . كارهايي با نمرات بالا نسبت به مشاغلي كه نمره پاييني دارند، هزينه كمتري را پرداخت مي كنند.

مطالب مرتبط:

6 ترفند جهت انتخاب بهترين استراتژي تبليغات آنلاين

10 نكته براي ايجاد يك كمپين موفق Google AdWords